電商爭奪源頭供給出“絕招”：保獲客保訂單，連保兩個月

2月6日,1688面向產業帶啟動“暖春復蘇”計劃,讓源頭商家能夠快速開店、快速獲客、快速搶單,抓住經濟復蘇的機會窗口期。

該計劃也被稱為“雙保”,核心舉措是“保獲客保訂單”,連保兩個月。從2月6日至3月31日,每個入駐1688的源頭廠商和成立不滿一年的新創企業,平均每天都能獲得一個下單新客戶。這是1688根據過往新簽商家入駐平臺兩個月的獲客和拿單數據做出的預測。

“雙保”的背后,一方面是超5000萬買家的規模化采購需在支撐,確保“有訂單”;另一方面,1688正在重點做的分銷供應鏈,讓賣家的生意廣度大大拉寬,源頭廠貨能通天下,確保“有新客”。

這里的源頭供給,不僅包括經濟地理概念上產業帶的工廠和貿易商,也包括在技術或者供應鏈上解決了相關“卡脖子”難題的制造業企業,比如“專精特新”企業。商務部的一份報告顯示,1688覆蓋了全國超七成的一級產業帶,是產業帶中小企業數字化轉型主通路。

暖春復蘇計劃活動期間,1688聯合網商銀行,為符合條件的商家提供最長30天免息貸款,授信范圍內不限額度;首次開通“極速周轉”和“誠e賒”的商家,最高免20萬元訂單金額產生的服務費;首次開通“加工定制安心購”的商家,享前30天服務費6折;新入駐商家還將獲贈一筆廣告投放體驗金,并對首次投放的商家保效果。

往年2、3月份,1688一般只有商人節一場大促,今年新增了品質嚴選、輕定制、源頭廠牌和工業品等七場大促。1688還為源頭商家提供官方物流選擇,上門攬收,訂單全程運蹤可視,保障物流時效,并提供物流補貼(貨運最高18元/單)。

對買家來說,優惠力度是全年最大的。除了滿300減30,3月23日商人節當天還可以滿200減20,PLUS會員能在滿減基礎上疊加享受滿500減20的嚴選商品津貼。此外,商人節當天全場支持賒賬進貨并贈送運費險。

1688是阿里巴巴旗下綜合類B2B電商平臺,因集中了產業帶的源頭廠和源頭貨,被業內稱為電商的源頭貨盤。今年2月1日,1688成立商家發展中心,提出要讓商家的ROI(投資回報率)和支付買家數有明顯提升。暖春復蘇計劃是該中心成立后第一個業務大動作。

三年的疫情讓很多中小企業的生意遇到困境,訂單下滑明顯。今年以來,經濟開始復蘇,1688的調研發現,商家對今年生意的信心很足。“我們希望跟客戶同頻共振,在春節后的兩個月里快速搶訂單、搶時間、搶信心、搶機遇,搶回疫情時期失去的三年。”1688商家發展中心總經理王強說。

每年春節后的2、3月份,是買家春季上新進貨和商家搶奪訂單的窗口期。對商家來說,當下主要是搶復蘇的訂單、分銷的訂單和線上的訂單。這些訂單的共同特點是小單化、碎片化、個性化和定制化。這對習慣了傳統線下生意的源頭商家是個大考驗。

王強透露,源頭廠商和成立不滿一年的新創企業將是暖春復蘇計劃的重點服務對象。

1688將重點幫助源頭工廠搶訂單,讓源頭廠貨通過1688的分銷供應鏈一鍵分發到各大電商零售平臺,而且免傭金。直播為代表的內容電商平臺將是重點分銷渠道。為此,1688將為工廠提供直播服務,解決工廠不會播、不能播和不敢播的痛點。

為了讓成立不到一年的新創企業跟著搶一單,1688開設綠色通道,將開店時間從30天縮短到7天。同時,開設“暖春源頭好貨”營銷專區,投入1億流量和超千萬元紅包吸引買家下單,專區的獲客速度會提升1倍,平均買家數將提升20%。專區還將在淘寶直播、淘特和支付寶同步開設。

從目前已經入駐1688的源頭商家來看,生意觸網到銷售爆發的周期很短。東莞市群鷹智控電子有限公司入駐1688之后,第一年就拿到2000多個新客戶。無錫本安標識牌工程有限公司總經理是個95后,她接手媽媽的工廠后,入駐1688專門做亞克力文創動漫周邊的快消品,店鋪開通當月就接到了5萬個訂單。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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