快看:私人定制車上安家,訂單排到3個月后,襄陽一車企一年賣“房”1個多億

                • 極目新聞
                • 2023-06-12 21:18:46

                私人定制車上安家,訂單排到3個月后,襄陽一車企一年賣“房”1個多億

                極目新聞記者 周萍英

                特約通訊員 白菲斐?通訊員 朱斌

                擺著桌椅,搭著帳篷,三五好友,悠閑喝茶……步入位于湖北襄陽東津新區的程力新富襄陽汽車股份有限公司,十幾臺風格迥異的房車映入眼簾,仿佛走進了一片露營基地。


                (相關資料圖)

                這家2020年入駐東津新區,當年開工、當年竣工、當年投產的“年輕”企業,在短短三年間,依靠房車“私人定制”,獲評“湖北省第一批創新型中小企業”“高新技術企業”“省級專精特新企業”。6月9日,極目新聞記者在公司總經理王元波的帶領下,探訪這家車企一年賣“房”1個多億的“成功秘訣”。

                退休后車上安家再創業,逐夢“詩和遠方”

                穿過公司大門口的露營基地,就來到了現代化的生產車間。1號車間里依次擺放著幾十臺造型不一,正在加緊施工的房車。有的正在切割外形,有的正在安裝內飾,不少客戶還在現場與工人師傅溝通著自己的創想。

                公司內的露營基地(唐行行 攝)

                看著一臺房車按照自己的心意逐漸成形,55歲的蔡軍心潮澎湃。“這輛房車是我退休后準備二次創業的希望。”在北京工作的蔡軍,今年3月退休后,一直在思考著新的人生發展方向:買一臺房車,周游全國,走到哪里,就創業到哪里。蔡軍四處打聽并在網上搜索,最終選擇來到程力新富定制一臺專屬的房車。

                “這臺H500C型冰激凌房車,不僅滿足我旅行生活的所有需求,還特別安裝了一臺冰激凌機器。”蔡軍告訴極目新聞記者,月底提車后,他就將備齊行囊,邊走邊看邊賣冰激凌創業。“還打算考察幾個農產品基地,借助自己的資源,助農興農,助力鄉村振興”。

                “我的這臺房車,專門定制了升頂裝置,二層可形成一個辦公區域。”35歲的王先生是一名主播,抖音粉絲42萬,每天他都要直播五六個小時,以直播帶貨售賣戶外裝備、小零食和農產品為主。定制房車后,他將把二層打造成一個直播間。“車開到哪里,自己就播到哪里。”

                王先生說,固定在辦公室的直播,遠不如到田間地頭實景直播來得有意思,得知程力新富可以為客戶定制房車后,瞬間點燃了他邊走邊播的夢想。這一個多月來,王先生與設計人員多次溝通,一臺滿足自己生活和工作的“家”即將完工。“詩和遠方就在眼前!”王先生對未來充滿期待。

                五旬大叔也當主播,訂單排到3個月后

                “各位寶寶們,這是我們剛完工的一臺T70四驅皮卡房車,整車保溫隔音降噪處理,看這吊柜上的氛圍燈,非常溫馨……”在加工車間的一頭,90后小姐姐王爽正在直播間熱情地講解著房車的各種設計和裝置。

                直播介紹房車(唐行行 攝)

                借助網絡推廣實現破億銷售,是程力新富襄陽汽車股份有限公司成功的一大秘訣。公司組建有7人直播銷售團隊,每天每人必須直播不少于2個小時,還要在視頻號、抖音、朋友圈等制作短視頻進行發布。“一車兩人三餐四季,一起看遍全國美景……”王爽拍攝的一條14秒的短視頻,如今播放量已破百萬,勾起了無數人開著房車看世界的夢想。

                53歲的吳代元是直播團隊中最年長的。從事生產管理的他,今年年初剛加入這個團隊,就干得十分出色。對房車生產各個環節都精通的他,如今成為房車講解界的“知識先鋒”。房車底盤的生產廠家、品牌、參數,他都門兒清,針對網友的各種疑問,他都隨時給予專業講解,受到了粉絲的信賴。“現在的直播賣貨不一定都是帥哥靚女,內涵也很重要。”吳代元自嘲道:50多歲當主播,我有勇氣更有自信!

                1985年出生的直播銷售員李山河主打情感牌。“買一臺房車就是在車上裝一個家,所以,實用、溫馨、便捷是我講解的主要方向。”李山河告訴極目新聞記者,賣房車賣的就是一份親近自然、向往自由的心靈渴望。從第一次拍攝心慌手抖,一條視頻拍攝十幾次到如今講解自如,李山河對這份工作越來越熱愛。

                公司銷售部負責人郭凱倫介紹說,今年來,房車成消費旅行新寵,借助直播,團隊幾乎一天就能賣出一臺車,最多的一天,公司曾簽下6臺訂單。目前,公司客戶來自全國各地,訂單已排到了3個月后。

                年投500萬元做創新,“專精特新”硬實力

                買房車,除了考慮外觀和性能,安全更是核心。王元波告訴極目新聞記者,公司具備國家工信部認可的道路機動車輛生產企業資質,目前已通過了專用車生產ISO9001:2015質量管理、ISO14001:2015環境管理、ISO45001:2018職業健康安全管理、3C強制性認證、汽車節能環保、兩化融合貫標等體系認證。

                獲得這么多認證,程力新富的加工實力讓記者忍不住好奇,要到材料加工車間看一看。“這是切割房車車身板材時,需要用到的激光切割設備。”王元波指著一臺寬約3米,長約10米的“大塊頭”笑著說,這臺設備采用的是數控編程,安裝有進口激光刀頭,任何圖案都可以精準切割,切縫最窄可達到0.1mm。

                “還有這臺電伺服折彎設備,能對多種規格的板材進行不同彎度的折彎,誤差不超過0.5度。”王元波自豪地說,除了這些高科技的設備,公司還設立了技術研發中心,去年投入資金約500萬元用于房車保溫、隔音、降噪等材料的研發和電泳涂裝、精密加工等技術的創新。“專業才能創造價值!”

                “去年9月28日,一位76歲的大爺帶著73歲的妻子來公司購買了一輛房車,要趁著十一黃金周出去旅行,這讓我感觸頗深。”王元波說,未來房車的市場需求肯定會越來越大,競爭也會越來越激烈,只有不斷科技創新,才能在激烈的市場競爭中得到更多的信任和認可。

                (來源:極目新聞)

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