近年來，眾籌模式在文化娛樂行業(yè)，尤其是IP周邊衍生產(chǎn)品打造方面不斷獲得成功。消費者的認知度和接受度逐漸提高，IP眾籌項目覆蓋類型逐漸豐富，金額紀錄不斷被打破。在業(yè)內人士看來，國內不缺優(yōu)秀的制造商，缺的是大IP。最近，《流浪地球2》衍生品廣受追捧，驗證了“電影+衍生品”模式已經(jīng)具備本土化土壤。

今年春節(jié)檔電影，《流浪地球2》好評如潮，票房已超34億元，同時帶動了電影衍生品市場的火爆。該電影的衍生品在網(wǎng)絡平臺上的眾籌項目取得不俗成績，其中賽凡科幻眾籌產(chǎn)品原本目標金額10萬元，兩周時間已籌集超1.2億元，刷新了IP周邊產(chǎn)品眾籌金額的紀錄。

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IP眾籌為何屢破紀錄？“電影+衍生品”模式發(fā)展前景如何？《工人日報》記者就此進行了采訪。

《流浪地球2》衍生品市場火爆

《流浪地球2》的熱映帶動了電影衍生品市場的火爆。

此次參與《流浪地球2》衍生品開發(fā)的公司有賽凡科幻、52TOYS、布魯克積木、商湯科技等。其中，賽凡科幻的產(chǎn)品主要有MOSS(電影中的人工智能機器人)拼裝版、MOSS成品版、數(shù)字生命卡定制版、笨笨(電影中的機械狗)拼裝版、笨笨成品版等，售價在149元～488元之間。賽凡科幻眾籌產(chǎn)品原本目標金額10萬元，但截至2月1日，已籌集資金超1.2億元，目前眾籌已提前結束。該系列周邊眾籌刷新了中國影視周邊眾籌和中國拼裝模型預售的紀錄。

52TOYS作為《流浪地球2》唯一變形玩具官方授權方，基于笨笨推出聯(lián)名款變形機甲玩具，售價為168元。截至2月7日，用時兩周多時間，該產(chǎn)品在淘寶眾籌中籌得的金額已突破1000萬元，遠超設定的10萬元原始目標金額。

業(yè)內人士指出，此次圍繞《流浪地球2》的衍生周邊產(chǎn)品中，賽凡科幻預售的19萬個笨笨拼裝版產(chǎn)品以及1.2億元的眾籌金額，令國內文娛行業(yè)、消費市場刮目相看。而52TOYS預售的變形機甲玩具眾籌數(shù)量超過5萬個，這一數(shù)據(jù)也是相當不錯的成績。

實現(xiàn)從0到1的商業(yè)化落地

IP眾籌第一次被廣泛關注是在2018年，摩點上線故宮出版社《謎宮如意琳瑯圖籍》——故宮首款互動解謎游戲書籌得金額超2020萬元，創(chuàng)下了當時的最高紀錄。

近年來，眾籌模式在文化娛樂行業(yè)，尤其是IP周邊衍生產(chǎn)品打造方面不斷獲得成功。消費者的認知度和接受度逐漸提高，IP眾籌項目覆蓋類型逐漸豐富，金額紀錄不斷被打破。

“眾籌作為一種新的營銷方式可以幫助我們更好地與玩家進行互動，基于官方眾籌平臺的流量實現(xiàn)產(chǎn)品精準曝光，吸引更多的消費者關注優(yōu)質的項目。同時，通過不同檔位的設置，可以幫助玩家解鎖更多福利。隨著眾籌的持續(xù)進行，福利也將解鎖更多，有效提升了玩家的消費體驗。”52TOYS高級產(chǎn)品總監(jiān)汪寅對《工人日報》記者說，由于電影衍生品模式在國內發(fā)展屬于初期，市場存在不確定性，而眾籌可以幫助企業(yè)提前預估產(chǎn)能，在供應鏈端做更好的產(chǎn)品儲備。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會有關負責人表示，IP產(chǎn)品眾籌紀錄之所以頻頻被刷新，其核心在于這種商業(yè)模式能夠深度挖掘粉絲經(jīng)濟，充分發(fā)揮IP的吸引力，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和社區(qū)，調動粉絲力量為IP項目籌資。尤其對于有一定粉絲基礎、但預算有限的創(chuàng)作者來說，眾籌可以助力其實現(xiàn)從0到1的商業(yè)化落地。

業(yè)內人士指出，此次《流浪地球2》衍生品眾籌破紀錄的原因在于，《流浪地球2》IP的加持、淘寶平臺的放大作用、科幻粉絲的情感價值、售價比較合理、設計上讓支持電影的普通觀眾看到誠意等多種因素。

例如，在情感價值方面，周邊衍生品的本質是一種“粉絲經(jīng)濟”，粉絲在付出金錢的同時，還附加了情感價值在其中。汪寅表示，影片中笨笨的角色情感與52TOYS變形機甲玩具背后的情感具有一致性。在影片中人物圖恒宇遭遇致命傷害，提醒笨笨逃離時，笨笨不離不棄始終陪在圖恒宇身邊，令人動容。

“電影+衍生品”模式大有可為

電影衍生品與電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關。中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年電影衍生產(chǎn)品行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報告》顯示，我國已經(jīng)成為全球第二大電影市場。然而，與國外的成熟發(fā)展模式相比，我國電影衍生產(chǎn)品市場的發(fā)展還處在起步階段，發(fā)展空間巨大。

在海外，“電影+衍生品”模式使得電影行業(yè)與玩具行業(yè)緊密聯(lián)系在一起，共同推動雙方行業(yè)的壯大及長遠發(fā)展。以《星球大戰(zhàn)》系列影片為例，從1977年首部影片到2020年，上映影片的全球票房共計102.91億美元，而其授權的商品收入已經(jīng)達到422.17億美元，是票房的4倍。

據(jù)了解，目前國內電影市場收入90%以上來自票房和植入式廣告，影視衍生品收入占比不到10%，電影衍生品行業(yè)還有廣闊的市場亟待開發(fā)。

在業(yè)內人士看來，國內不缺優(yōu)秀的制造商，缺的是大IP。國外的大IP衍生產(chǎn)品，一般也都是在中國生產(chǎn)的。《流浪地球2》衍生品廣受追捧，驗證了“電影+衍生品”模式已經(jīng)具備本土化土壤，拓展了品牌和國內玩具行業(yè)的想象空間。

“這次眾籌的成功讓我們看到了國內電影衍生品行業(yè)的希望，給了行業(yè)更多信心與動力，相信未來整個行業(yè)將呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。”汪寅說。

關鍵詞： 變形機甲 文化娛樂 周邊產(chǎn)品