新茶飲市場競爭激烈喜茶逆勢降價 底氣何在？

在星巴克、瑞幸等咖啡品牌和茶顏悅色、茶百道、CoCo都可、一點點等茶飲品牌紛紛漲價之時，新茶飲頭部品牌喜茶卻出其不意地宣布降價。

2月24日，喜茶宣布完成今年1月以來開展的產(chǎn)品全面調(diào)價，今年內(nèi)不再推出29元以上的飲品類新品，并且承諾現(xiàn)有產(chǎn)品在今年內(nèi)絕不漲價。

對比菜單可以發(fā)現(xiàn)，喜茶此次價格調(diào)整涵蓋其在售的芝士茶、果茶、奶茶、純茶、咖啡等全品類絕大多數(shù)產(chǎn)品，調(diào)價幅度1元~10元不等，單品調(diào)價幅度最高達(dá)10元。目前，除少量特殊產(chǎn)品外，喜茶飲品價格已全面低于30元。其中，“純綠妍茶后”和“美式咖啡”調(diào)價后的價格僅為9元。

在行業(yè)一片漲價潮中，喜茶逆勢降價確實讓人意外。業(yè)內(nèi)人士分析稱，當(dāng)前新茶飲市場競爭激烈，喜茶此舉旨在打造“品質(zhì)高也不貴”的“人設(shè)”，以獲取更多的市場份額。同時，喜茶此舉勢必會擠壓二三線品牌的生存空間，一旦打起價格戰(zhàn)，將加速引發(fā)行業(yè)洗牌。

新茶飲，也稱現(xiàn)制茶飲，是指采用優(yōu)質(zhì)茶葉、鮮奶、新鮮水果等天然、高品質(zhì)的食材，通過更加多樣化的茶底和配料組合而成的中式現(xiàn)制茶飲品。新茶飲繼承和發(fā)展了中國的茶飲文化，符合中國消費者口味偏好，更緊緊抓住了“Z世代”消費者的需求，備受年輕人喜愛。

去年12月，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與華興資本聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國連鎖餐飲行業(yè)報告》指出，新茶飲是茶飲相關(guān)消費市場中最有潛力的細(xì)分品類。不過，新茶飲市場競爭激烈，高端、中端、大眾市場均有發(fā)展較快的玩家，各類市場呈現(xiàn)不同特征。

去年5月開始，包括茶百道、CoCo都可、一點點等在內(nèi)的二三線新茶飲品牌集體漲價。進(jìn)入2022年，茶顏悅色等品牌也開始上調(diào)價格。漲價，似乎成了新茶飲行業(yè)心照不宣的共識。一些品牌漲價的原因主要是包括水果以及茶飲制作設(shè)備、外賣包裝等在內(nèi)的原材料價格和成本上漲。

在此背景下，喜茶逆勢調(diào)價，底氣何在?喜茶方面表示，得益于品牌勢能、規(guī)模優(yōu)勢以及在供應(yīng)鏈的深耕和積累，其有能力在產(chǎn)品用料和品質(zhì)都不改變的前提下對產(chǎn)品的售價進(jìn)行調(diào)整。

據(jù)介紹，隨著規(guī)模發(fā)展，喜茶不僅具備規(guī)模化采購實力，還深入上游，通過自建、共建基地等多種方式，深度參與上游茶園、果園的種植和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，既保障了高品質(zhì)原材料的持續(xù)、穩(wěn)定供應(yīng)，又優(yōu)化了采購成本。喜茶還通過在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的數(shù)字化投入、建立高效冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)等方式，大幅度提升了供應(yīng)鏈的整體運作效率。

喜茶降價的效果立竿見影。據(jù)媒體報道，在告別“30元檔”之后，喜茶很多門店出現(xiàn)了“爆單”的情況。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，喜茶現(xiàn)在高質(zhì)、中價的打法，對行業(yè)來講是“降維打擊”，是整個新茶飲市場進(jìn)入成熟期的打法。在喜茶降價的影響下，其他二三線新茶飲品牌很有可能也會選擇降價，因為不降價就會導(dǎo)致自己的市場份額被搶占。但如果降價的話，又很難壓縮現(xiàn)有成本，整體利潤難以保證。因此，這會加速行業(yè)洗牌。只有那些能夠很好控制成本和質(zhì)量、供應(yīng)鏈管理能力較強(qiáng)的品牌，才有更大的競爭優(yōu)勢。(楊召奎)

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